Аналитик по профессии. Вывожу селлеров Wildberries и Ozon в чистую прибыль: реклама, юнит-экономика, вывод карточек в ТОП. Считаю не показы и не ДРР ради ДРР, а деньги в кармане клиента. Сертификация СуперВеб.
Разборы автора Александр Кинешов
Иные расходы в отчёте Wildberries: что и как учитывать
Отчёт Wildberries собирает комиссии и часть затрат площадки, а расходы бизнеса продавец добавляет сам. Показываю, какие цифры нельзя смешивать и как сверить итог с реальной прибылью за период.
FBS или FBW на Wildberries: что выгоднее по деньгам в 2026
Площадка заявила, что расходы продавца по продаже со своего склада снизились до 22 процентов и стали сопоставимы с работой со склада WB. Цифра красивая, но она не ваша. В договоре видно другое: скидка к комиссии даётся за отгрузку в первые часы, надбавка за модель никуда не делась, а с 31 августа 2026 года включается штраф, который считается от розничной цены и растёт с каждым часом.
Новые правила поставок FBW: склад выбирает Wildberries
Пятнадцатого августа 2026 года Wildberries начал тестировать новый способ передачи товаров на свои склады. Продавец больше не выбирает склад: он везёт коробы в пункт выдачи или сортировочный центр, а дальше площадка раскладывает товар сама. Вместе с этим коэффициенты логистики и хранения стали одинаковыми для всех российских складов, а в расходах появились две новые строки.
Штраф за просрочку отгрузки FBS: что меняется 31 августа
С 31 августа 2026 года у отгрузки по FBS появляется цена опоздания: штраф считается от розничной цены товара и от числа часов просрочки, а счётчик включается с 24-го часа, а не с 48-го, как разошлось по пересказам. Считаем в рублях на условном товаре за 2 595 рублей.
Процент выкупа в одежде: главный множитель экономики WB
В одежде процент выкупа - не отчётный показатель, а множитель, на который умножается вся логистика. Одна и та же вещь при выкупе 70 процентов приносит прибыль, а при 30 работает в минус, хотя цена, комиссия и себестоимость не изменились. Разбираем арифметику и способ померить свой выкуп честно.
Юнит-экономика по категориям WB: где прячется убыток
Продавец считает юнит-экономику один раз на весь кабинет и получает красивую среднюю цифру. Дальше по ней принимаются решения о цене и о рекламе, а деньги при этом текут в конкретной категории, которую средняя прикрыла. Разбираем, из чего складывается разница и как найти ту самую категорию.
Распределение товара по складам WB: один склад теряет половину страны
Продавец смотрит в отчёт и видит: остаток есть, товара хватает, склад не пустой. А половина страны при этом покупает у конкурента, потому что ему везут четыре дня, а вам восемь. География остатка - это не логистика ради логистики, а прямой множитель продаж, и считается она цифрами.
ДРР на Wildberries врёт: почему по нему нельзя судить рекламу
ДРР - первая цифра, которую селлер выучивает про рекламу, и последняя, по которой стоит принимать решения. Он не знает вашей маржи, путает заказы с выкупами, скачет от недели к неделе и умеет улучшаться ровно в тот момент, когда бизнес теряет деньги. Разбираем, где именно он врёт и на что смотреть вместо него.
Заморозка выплат на Wildberries: как не попасть в кассовый разрыв
Магазин бывает прибыльным по расчёту и при этом сидит без денег: между продажей и деньгами на счёте стоят договорные сроки, удержания и право площадки приостановить выплату. Разбираем, из чего складывается кассовый цикл, за что выплату вправе притормозить, как посчитать нужный запас оборотки и что делать, если деньги уже держат.
Как отстроиться от демпинга на WB и не воевать ценой
Самый частый вопрос от селлера, у которого просели заказы: рядом встал продавец на 30% дешевле, что делать. Обычный ответ рынка - опустить цену и подождать. Это худший из возможных ходов: он бьёт по вам дважды, а по демперу не бьёт вообще. Разбираем, чем воюют вместо цены.
Как распродать неликвид на WB и не слить его в ноль
Себестоимость уже уплачена, и в решении по залежавшемуся товару она не участвует. Участвуют две цифры: сколько товар ещё вернёт живыми деньгами и сколько он ещё съест, пока лежит. Между этими двумя цифрами и находится цена, по которой сток уходит без слива в ноль.
Переупаковка карточки WB: собираем её под боли покупателя
Переупаковку почти всегда начинают с дизайнера: новые слайды, свежий фон, аккуратная типографика. Через месяц конверсия та же. Потому что красивая карточка отвечает на вопросы продавца, а покупатель уходит из-за своих. Разбираем порядок, при котором каждый слайд закрывает названную боль.
Компенсация WB за сгоревший товар: сколько реально платят
Деньги пошли. Первые начисления получили более 88 тысяч продавцов, и почти сразу в отраслевых чатах начали считать: пришло заметно меньше того, что было вложено в товар. Разбираем, откуда берётся такая сумма, почему её нельзя ставить в кассовый план и что нужно сделать в день зачисления, чтобы не закрыть себе право требовать остаток.
Как протестировать цену на Wildberries и не потерять прибыль
Цена на Wildberries выбирается не по марже с единицы, а по сумме чистой прибыли за период. Разница между этими двумя способами в реальном кабинете измеряется десятками тысяч рублей в месяц. Ниже - рабочая процедура теста цены: коридор точек, две ступени сбора данных, расчёт результата и проверка на достоверность, без которой любой вывод остаётся угадыванием.
Как оценить нишу на Wildberries перед входом: четыре блока
Ниша выбирается до закупки, а не после. Разбираю порядок проверки, которым мы пользуемся на входе в новый проект: четыре блока, у каждого сигнала свой порог входа и свой стоп-сигнал, и один расчёт, который отсекает больше кандидатов, чем все остальные вместе.
Склады Wildberries возвращаются: как использовать окно приёмки
После серии ударов по логистике часть складов WB начала возвращаться к работе: Котовск открылся 23 июля, воронежский комплекс восстановился к полудню того же дня. Для продавца это не новость про безопасность, а окно приёмки: восстановленный склад - это свободные слоты и шанс дешевле разложить товар, пока конкуренты едут по старой карте.
Реклама WB ушла в минус: что делать в первые сутки
Кабинет закрыл день в минус, хотя накануне всё сходилось. Первое движение большинства продавцов - лезть в ставки. Это и есть самая дорогая ошибка: половина таких минусов оказывается шумом статистики, а вторая половина лечится не ставкой. Разбираем регламент: как за пятнадцать минут отличить одно от другого и что делать дальше по часам.
Куда идут маркетплейсы: пять предположений на ближайший год
За один месяц сошлись несколько независимых процессов: инфраструктура перестала быть надёжной по умолчанию, третья площадка свернула фулфилмент, деньги в пути стали нормой, трафик подорожал административно. Это не череда происшествий. Это смена условий, в которых считается бизнес продавца.
Сгорели ещё два склада WB: как проверить, где лежит ваш товар
В ночь на 22 июля эвакуировали логистические центры Wildberries в Краснодаре и Невинномысске. Это четвёртый эпизод за пять дней: 18 июля горели Электросталь и Котовск, там погибли восемь человек.
Какую ставку ставить в рекламе WB, чтобы не уйти в минус
Вопрос, который мне задают чаще любого другого: какую ставку ставить. Обычно за ним стоит история про 500 рублей CPM «как у конкурента» и месяц, который закрылся хуже, чем без рекламы. Ставка считается с конца - от чистой прибыли, которая остаётся с одной проданной единицы.
Товар со складов не выдают, а хранение начисляют: что делать продавцу
С 20 июля продавцы сообщают, что не могут забрать товар со складов Wildberries: заявка на возврат не проходит. Звучит как техническая неприятность, а на деле это самое важное, что произошло за эти дни для тех, у кого там лежал товар.
Мегамаркет отключает FBO: сроки вывоза и что это значит для селлера
Мегамаркет приостанавливает работу по схеме FBO и требует вывезти товары со складов. Разбираем официальное уведомление: какие сроки горят прямо сейчас и что делать продавцу.
Позиция в выдаче Wildberries: как найти место, которое приносит деньги
Продавцы платят за верх выдачи, считая, что позиция покупается ставкой. Разбираем, почему это не так по документации WB, и как тестом найти место, которое окупается.
Меры поддержки Wildberries после ударов по складам: почему это не компенсация
19 июля Wildberries объявил меры поддержки продавцов, пострадавших от ударов по складам, и у многих сложилось ощущение, что вопрос с возмещением сдвинулся. Ни один из объявленных пунктов компенсацией за утраченный товар не является. Разбираем по порядку, что там на самом деле и что имеет смысл сделать.
Как селлер вырос с 240 тысяч до 11 миллионов в месяц - и что здесь наша работа, а что сезон
Сразу цифры, потому что разговор про результаты должен начинаться с них. Кабинет в нише сапбордов: весной - оборот около 240 тысяч рублей в месяц, 14 продаж. Июнь - 11 миллионов рублей, 410 продаж, к перечислению почти 7,8 миллиона.
Готова ли карточка к рекламе: чек-лист из 6 пунктов перед запуском
Реклама на маркетплейсе не создаёт продажи. Она усиливает то, что уже есть. Это главное, что нужно понять, прежде чем нажать «запустить кампанию». Если карточка продаёт - реклама добавит ей оборотов. Если карточка не продаёт - реклама добавит вам расходов, и больше ничего.
Трафик есть, а продаж нет - почти всегда дело не в рекламе
Частая история. Продавец запускает рекламу, открывает статистику - показы идут, клики идут, люди заходят в карточку. А заказов почти нет. Первая реакция предсказуемая: «реклама плохая, ставки не те, давайте крутить кампании». Деньги уходят, диагноз неверный.
Как посчитать, сколько вы реально зарабатываете с продажи на Wildberries
Спросите любого продавца, сколько он зарабатывает с товара - назовёт разницу между ценой и закупкой. Беру за 500, продаю за 1690, «маржа почти 1200». Цифра греет душу. Проблема в том, что к вам в карман эти 1200 не доходят и близко.
Почему реклама на Wildberries уходит в минус - и почему дело почти никогда не в рекламе
Сценарий, который я вижу постоянно. Продавец запускает рекламу, бюджет откручивается, заказы в кабинете растут, графики идут вверх. А по итогам месяца денег не прибавилось. Иногда стало меньше, чем без рекламы.
Как понять, что менеджер сливает ваш бюджет на Wildberries
Вы наняли менеджера, отдали кабинет и выдохнули. Логично: вы продавец, а не специалист по рекламе, пусть профессионал ведёт. Проходит месяц, второй. Отчёты приходят, в чате «всё под контролем, работаем над показателями», ДРР в презентации зелёный.