Аналитик по профессии. Вывожу селлеров Wildberries и Ozon в чистую прибыль: реклама, юнит-экономика, вывод карточек в ТОП. Считаю не показы и не ДРР ради ДРР, а деньги в кармане клиента. Сертификация СуперВеб.
Guides by Александр Кинешов
Куда идут маркетплейсы: пять предположений на ближайший год
За один месяц сошлись несколько независимых процессов: инфраструктура перестала быть надёжной по умолчанию, третья площадка свернула фулфилмент, деньги в пути стали нормой, трафик подорожал административно. Это не череда происшествий. Это смена условий, в которых считается бизнес продавца.
Сгорели ещё два склада WB: как проверить, где лежит ваш товар
В ночь на 22 июля эвакуировали логистические центры Wildberries в Краснодаре и Невинномысске. Это четвёртый эпизод за пять дней: 18 июля горели Электросталь и Котовск, там погибли восемь человек.
Какую ставку ставить в рекламе WB, чтобы не уйти в минус
Вопрос, который мне задают чаще любого другого: какую ставку ставить. Обычно за ним стоит история про 500 рублей CPM «как у конкурента» и месяц, который закрылся хуже, чем без рекламы. Ставка считается с конца - от чистой прибыли, которая остаётся с одной проданной единицы.
Товар со складов не выдают, а хранение начисляют: что делать продавцу
С 20 июля продавцы сообщают, что не могут забрать товар со складов Wildberries: заявка на возврат не проходит. Звучит как техническая неприятность, а на деле это самое важное, что произошло за эти дни для тех, у кого там лежал товар.
Мегамаркет отключает FBO: сроки вывоза и что это значит для селлера
Мегамаркет приостанавливает работу по схеме FBO и требует вывезти товары со складов. Разбираем официальное уведомление: какие сроки горят прямо сейчас и что делать продавцу.
Позиция в выдаче Wildberries: как найти место, которое приносит деньги
Продавцы платят за верх выдачи, считая, что позиция покупается ставкой. Разбираем, почему это не так по документации WB, и как тестом найти место, которое окупается.
Меры поддержки Wildberries после ударов по складам: почему это не компенсация
19 июля Wildberries объявил меры поддержки продавцов, пострадавших от ударов по складам. Новость разошлась быстро, и у многих селлеров сложилось ощущение, что вопрос с возмещением сдвинулся с места.
Как селлер вырос с 240 тысяч до 11 миллионов в месяц - и что здесь наша работа, а что сезон
Сразу цифры, потому что разговор про результаты должен начинаться с них. Кабинет в нише сапбордов: весной - оборот около 240 тысяч рублей в месяц, 14 продаж. Июнь - 11 миллионов рублей, 410 продаж, к перечислению почти 7,8 миллиона.
Готова ли карточка к рекламе: чек-лист из 6 пунктов перед запуском
Реклама на маркетплейсе не создаёт продажи. Она усиливает то, что уже есть. Это главное, что нужно понять, прежде чем нажать «запустить кампанию». Если карточка продаёт - реклама добавит ей оборотов. Если карточка не продаёт - реклама добавит вам расходов, и больше ничего.
Трафик есть, а продаж нет - почти всегда дело не в рекламе
Частая история. Продавец запускает рекламу, открывает статистику - показы идут, клики идут, люди заходят в карточку. А заказов почти нет. Первая реакция предсказуемая: «реклама плохая, ставки не те, давайте крутить кампании». Деньги уходят, диагноз неверный.
Как посчитать, сколько вы реально зарабатываете с продажи на Wildberries
Спросите любого продавца, сколько он зарабатывает с товара - назовёт разницу между ценой и закупкой. Беру за 500, продаю за 1690, «маржа почти 1200». Цифра греет душу. Проблема в том, что к вам в карман эти 1200 не доходят и близко.
Почему реклама на Wildberries уходит в минус - и почему дело почти никогда не в рекламе
Сценарий, который я вижу постоянно. Продавец запускает рекламу, бюджет откручивается, заказы в кабинете растут, графики идут вверх. А по итогам месяца денег не прибавилось. Иногда стало меньше, чем без рекламы.
Как понять, что менеджер сливает ваш бюджет на Wildberries
Вы наняли менеджера, отдали кабинет и выдохнули. Логично: вы продавец, а не специалист по рекламе, пусть профессионал ведёт. Проходит месяц, второй. Отчёты приходят, в чате «всё под контролем, работаем над показателями», ДРР в презентации зелёный.