Сразу цифры, потому что разговор про результаты должен начинаться с них. Кабинет в нише сапбордов: весной - оборот около 240 тысяч рублей в месяц, 14 продаж. Июнь - 11 миллионов рублей, 410 продаж, к перечислению почти 7,8 миллиона. Рост примерно в 45 раз за три-четыре месяца ведения.
А теперь честно, потому что аналитик, который приукрашивает, превращается в продавца воздуха. Часть этого роста - не наша заслуга. Сапборды - сезонный товар, и май-июнь это старт сезона: спрос сам идёт вверх, плюс рос и бренд клиента. Если бы я сказал «мы сделали ×45», я бы вам соврал. Сезонный ветер дул в паруса, и это нужно назвать вслух.
Но ветер дует всем в нише, а так выстрелили не все. Разница - в том, что с кабинетом системно работали, и сезон встретили подготовленными, а не разворачивались на ходу. Вот что конкретно делалось.
Что делали с кабинетом
Разложили товар по складам страны. Было сосредоточено на одном-двух складах - значит для половины страны долгая доставка и проигрыш в выдаче. Раскидали остатки по ГЕО так, чтобы товар был физически ближе к покупателю в ключевых регионах. На сезонном спросе это напрямую конвертится в заказы и позиции.
Держали топовые товары от нуля остатков. В сезон стокаут топа - это катастрофа: спрос пришёл, а продавать нечего, позиции просели в самый горячий момент. Остатки ходовых позиций контролировались так, чтобы полка не пустела на пике.
Пересобрали рекламу по CTR и ставкам. Не «крутим и смотрим», а перекладка кампаний под то, что реально кликают и что окупается. Реклама работала на усиление спроса, а не на слив бюджета в сезон, когда легко увлечься и переплатить за трафик, который и так бы пришёл.
Тестировали цену по чистой прибыли в день. Не по максимальной марже с единицы, а по тому, какая цена даёт больше всего чистой прибыли за период с учётом скорости продаж. На растущем спросе это тонкая, но важная настройка.
Разбирали кабинет каждый день. Не раз в неделю по отчёту, а ежедневно: где что проседает, где горит, что делать сегодня. В сезон, когда всё быстро, эта дисциплина и отличает «выстрелил» от «прозевал».
Кейс, где сезон ни при чём
Чтобы метод был виден без сезонного шума - другой пример, уже про чистую эффективность. Кабинет с детскими брюками: маржа выросла с 14 до 34 процентов, а ДРР - доля рекламных расходов - упала с 14 процентов до полутора. Заказы при этом тоже выросли, но смотрите не на них, а на маржу и ДРР: это и есть работа над экономикой, а не над сезонным спросом. Тот же товар, тот же рынок - но кабинет стал зарабатывать в разы эффективнее, потому что считали прибыль и резали убыточную рекламу. Механика, по которой реклама съедает маржу, разобрана отдельно: почему реклама на Wildberries уходит в минус.
Что за этим стоит
Не волшебство и не секретная кнопка. За этим стоит скучная системная работа и одна метрика, которой подчинено всё: чистая прибыль клиента в рублях. Не оборот, не показы, не красивый ДРР в презентации - прибыль. Когда вы считаете её честно и каждый день принимаете решения исходя из неё, кабинет начинает расти там, где другие сливают бюджет. Считать честно - это и есть юнит-экономика в рублях на единицу товара, с неё начинается любой такой кейс.
Сезон помогает или мешает - это внешнее. Метод работает в обе погоды: в сезон выжать максимум, в несезон не потерять. Разница только в том, насколько системно вы ведёте кабинет и считаете ли вы настоящие деньги.
Разберу ваш кабинет
Разбор кабинета - час со мной по видеосвязи, 14 990 ₽. Показываю по цифрам, где теряется прибыль и какие рычаги дадут результат именно у вас. Без обещаний ×45. Разбираю по данным вашего кабинета, а не по рассказу.
Гарантия: не покажу, где кабинет теряет больше 14 990 ₽ в месяц, - верну деньги.
Пишите в Telegram @AlexKin77. Не уверены, что нужно, - пришлите три цифры: оборот за месяц, маржа до рекламы, ДРР. Отвечу, есть ли смысл разговаривать.