Разборы
Экспертные разборы по Wildberries и Ozon: юнит-экономика, реклама, карточки, конверсия. Без воды, по чистой прибыли в рублях.
Склады Wildberries возвращаются: как использовать окно приёмки
После серии ударов по логистике часть складов WB начала возвращаться к работе: Котовск открылся 23 июля, воронежский комплекс восстановился к полудню того же дня. Для продавца это не новость про безопасность, а окно приёмки: восстановленный склад - это свободные слоты и шанс дешевле разложить товар, пока конкуренты едут по старой карте.
Сгорели ещё два склада WB: как проверить, где лежит ваш товар
В ночь на 22 июля эвакуировали логистические центры Wildberries в Краснодаре и Невинномысске. Это четвёртый эпизод за пять дней: 18 июля горели Электросталь и Котовск, там погибли восемь человек.
Какую ставку ставить в рекламе WB, чтобы не уйти в минус
Вопрос, который мне задают чаще любого другого: какую ставку ставить. Обычно за ним стоит история про 500 рублей CPM «как у конкурента» и месяц, который закрылся хуже, чем без рекламы. Ставка считается с конца - от чистой прибыли, которая остаётся с одной проданной единицы.
Позиция в выдаче Wildberries: как найти место, которое приносит деньги
Продавцы платят за верх выдачи, считая, что позиция покупается ставкой. Разбираем, почему это не так по документации WB, и как тестом найти место, которое окупается.
Готова ли карточка к рекламе: чек-лист из 6 пунктов перед запуском
Реклама на маркетплейсе не создаёт продажи. Она усиливает то, что уже есть. Это главное, что нужно понять, прежде чем нажать «запустить кампанию». Если карточка продаёт - реклама добавит ей оборотов. Если карточка не продаёт - реклама добавит вам расходов, и больше ничего.
Трафик есть, а продаж нет - почти всегда дело не в рекламе
Частая история. Продавец запускает рекламу, открывает статистику - показы идут, клики идут, люди заходят в карточку. А заказов почти нет. Первая реакция предсказуемая: «реклама плохая, ставки не те, давайте крутить кампании». Деньги уходят, диагноз неверный.